Consultoria Comercial

Aumentar o faturamento de uma empresa não é uma tarefa simples. É preciso conhecer bem o mercado, os clientes, os concorrentes e as oportunidades de negócio. Além disso, é necessário ter uma equipe comercial capacitada, motivada e alinhada com as estratégias da empresa.

Para isso, muitas vezes é preciso contar com o apoio de uma consultoria comercial, que é um serviço especializado em vendas que tem como objetivo analisar, diagnosticar e solucionar os problemas que afetam o desempenho comercial de uma empresa.

A consultoria comercial é um investimento que traz retorno para a empresa, pois aumenta a sua competitividade, a sua lucratividade e o seu valor de mercado. A consultoria comercial é indicada para empresas de todos os tamanhos e setores, que queiram melhorar os seus resultados de vendas e crescer de forma sustentável.

Nosso propósito

A Votta pode ajudar a sua empresa a:

Definir e implantar estratégias, processos e ferramentas de vendas que sejam adequados ao seu segmento, público-alvo e objetivos.
Identificar e explorar novos canais, regiões e nichos de mercado, ampliando o alcance e a penetração da empresa.
Avaliar e potencializar a carteira de clientes da empresa, buscando fidelizar os clientes atuais e conquistar novos clientes.
Desenvolver e implementar sistemas de mensuração e controle de vendas, que permitam acompanhar os resultados, avaliar o desempenho e tomar decisões baseadas em dados.
Treinar e desenvolver as habilidades de gestão e execução da equipe comercial, visando melhorar a produtividade, a qualidade e a satisfação dos vendedores e dos clientes.

Vender mais

Conquistar novas contas através de um modelo de prospecção ativa eficaz.

Padronizar

Mudar paradigmas e estruturar a política comercial.

Antecipar

Melhorar a consistência dos resultados e atingimento das metas.

Capacitar

Treinar equipe interna voltada para o sucesso dos representantes comerciais.

reposicionar

Levar a empresa a um novo patamar dentro do cenário competitivo.

Principais entregas

Um trabalho de imersão com pesquisa e implementação de ações que modifiquem o rumo atual através de estratégias de estruturação comercial para aumentar as vendas e melhorar a posição competitiva da sua empresa. A Votta se destaca pela experiência de seus consultores nos processos de gestão comercial e vendas.

Diagnóstico

Entrevistas com Equipe
Pesquisa de Concorrentes
Visita em Clientes
Análise de Produtos
Segmentação de Mercado

Plano Estratégico

Definição de Objetivos de Curto, Médio e Longo prazo
Estratégias, Táticas e Ações Operacionais
Projetos da Mudança Necessária

Processos

Descrição de Funções
Ferramentas de Gestão
Coaching de Vendas
Técnicas de Abordagem
Gestão de Representantes
Métricas e Indicadores

Metodologia de desenvolvimento de equipe

O que nossos clientes falam?

''A marca nasceu como fabricante de chapinhas e com o tempo passou a ser uma marca completa de produtos para cuidados pessoais. Eu, Alvaro Votta e uma equipe completa comercial e marketing trabalhamos juntos.

Com este quadro, a marca no Brasil cresceu em dólares mais de 10 vezes em 7 anos. Posicionando a Gama hoje, como a marca líder do setor (Fonte GFK, empresa que mede o sell out).

Um profissional obsessivo com os números, workaholic, mão na massa, visão 360 graus. Estas são suas principais características que foram determinantes para o desenvolvimento da GA.MA no período de trabalho.''

Marcelo Ceva

Ex-Diretor Geral