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Treinamento de Vendas – “As 18 Molas”

Votta Consultoria Empresarial presta o serviço de treinamento de vendas para instigar em cada vendedor o desenvolvimento  contínuo de suas habilidades sócio-emocionais (molas) para facilitar o relacionamento com os clientes e melhorar a eficácia das vendas. 

 

As 18 Molas é um programa de treinamento de vendas, exclusivo e registrado, dividido em cursos modulares optativos e customizáveis.

 

Parte do princípio da teoria interacionista de que todos podem se desenvolver e se transformar em campeões em vendas, sem precisar ter o “dom” ou ter nascido um “vendedor ”.

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Motivos da contratação:

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  • Necessidade de incrementar as vendas
  • Motivar a equipe de vendas a gerar soluções
  • Aprimorar o relacionamento com cliente
  • Aprimorar técnicas de vendas
  • Instigar cada um ao autodesenvolvimento
  • Fortalecer team-building
  • Obter dicas e máximas de vendas
  • Realizar exercícios e simulações de vendas
  • Utilização de trechos de flimes e vivências

Cursos modulares optativos de treinamento de vendas

M0 – Módulo introdutório

Avaliação de gaps

  • Benefícios: Plano individual de melhorias
  • Dinâmica: Autoavaliação das 18 Molas
  • “Todos podem ser campeões de vendas. “

Entusiasmo

  • Benefícios: Reconhecer necessidades e vontades
  • Inspiração: Maslow
  • “O que um homem pode ser, ele deve ser. “

Autocontrole

  • Benefícios: Entender o porquê das reações
  • Inspiração: Dalai Lama
  • Instintos, Emoções, Impulsos, Movimentos
  • “Ou você controla seus atos ou eles o controlarão”

Ouvir ou falar

  • Benefícios: Saber a hora de retrair e expandir
  • Inspiração: Aristóteles
  • Virtudes: de retração, expansão e migração
  • “Você sente se está agradando”

M1 – Mutante

  • Benefícios: Manter-se paciente e gostar de mudar
  • Inspiração: Osho
  • Virtudes: estável/mutante
  • “Ninguém devolverá uma segunda vez a ti mesmo”

M2 – Confiante

  • Benefícios: reconhecer-se e desenvolver carisma
  • Inspiração: Silvio Santos
  • Virtudes: autoconhecedor/confiante
  • “Nossa vida é o que os pensamentos a tornam”

M3 – Remador

  • Benefícios: integridade e espírito de equipe
  • Inspiração: Bernardinho
  • Virtudes: indivíduo/coletivo
  • “Deves cavar dentro de ti”

M4 – Simplificador

  • Benefícios: diminuir a perda de tempo
  • Virtudes: organizado/simples
  • Inspiração: Angela Merkel
  • “É preciso falar do modo mais natural”

M5 – Pesquisador

  • Benefícios: solucionar problemas e investigar
  • Inspiração: Albert Sabin
  • Virtudes: prático/aprofundado
  • “Por que isto está acontecendo? Por que?”

M6 – Negociador

  • Benefícios: argumentar e conciliar interesses
  • Inspiração: Martin Luter King Jr.
  • Virtudes: persuasivo/negociador
  • “Não se deve mostrar todo o jogo já no primeiro lance”

M7 – Estratégico

  • Benefícios: planejar esforços com eficácia
  • Inspiração: Churchill
  • Virtudes: executor/estratégico
  • “ Mais forte é aquele que sabe esconder sua força do que aquele que sabe exercê-la”

M8 – Camaleão

  • Benefícios: cortesia e linguagem corporal
  • Inspiração: Luciano Huck
  • Virtudes: simpático/empático
  • “Um grão de gracejo tempera tudo”

M9 – Intuitivo

  • Benefícios: sistematizar e pressentir situações
  • Inspiração: Sherlock Holmes
  • Virtudes: lógico/intuitivo
  • “O essencial é invisível para os olhos”

M10 – Proativo

  • Benefícios: antecipar-se ao ímpeto e iniciativa
  • Inspiração: Sêneca
  • Virtudes: pré-reativo/proativo
  • “Uma viagem de mil léguas começa no primeiro passo”

M11 – Focado

  • Benefícios: centrado na ação e visão ampliada
  • Inspiração: Sócrates
  • Virtudes: focado/holístico
  • “Mil caminhos desviam da meta, um só conduz a ela”

M12 – Multitarefa

  • Benefícios: multitarefa e servidor
  • Inspiração: Madre Teresa de Calcutá
  • Virtudes: versátil/comprometido
  • “Ele também é construtor de instrumentos musicais, tanto quanto marceneiro”

M13 – Inovador

  • Benefícios: respeitar e compartilhar ideias
  • Inspiração: Joãozinho Trinta
  • Virtudes: disciplinado/criativo
  • “Não conseguireis nunca criar sábios, se não criardes antes de tudo moleques”

M14 – Resiliente

  • Benefícios: busca obstinada e corrigir rumos
  • Inspiração: Michel de Montaigne
  • Virtudes: perseverante/flexível
  • “Saber fazer de sua própria derrota um triunfo”

M15 – Empreendedor

  • Benefícios: controlar recursos e incentivo ao risco
  • Inspiração: Alberto Saraiva
  • Virtudes: econômico/empreendedor
  • “A coragem cresce ao ousar; e o medo, ao hesitar”

M16 – Multiplicador

  • Benefícios: conhecer mais e multiplicar
  • Inspiração: Paulo Freire
  • Virtudes: aprendiz/treinador
  • “Extrair uma verdade nova de um saber antigo”

M17 – Digital

  • Benefícios: agilidade e entendimento
  • Inspiração: Tomie Ohtake
  • Virtudes: tecnológico/cultural
  • “O saber que não complementamos diariamente, diminui diariamente”

M18 – Articulado

  • Benefícios: autonomia e networking
  • Inspiração: Amyr Klink
  • Virtudes: autossuficiente/articulado
  • “Trabalhai para vos tornardes digno de ser conhecido”