Serviços
Treinamento de Vendas – “As 18 Molas”
A Votta Consultoria Empresarial presta o serviço de treinamento de vendas para instigar em cada vendedor o desenvolvimento contínuo de suas habilidades sócio-emocionais (molas) para facilitar o relacionamento com os clientes e melhorar a eficácia das vendas.
As 18 Molas é um programa de treinamento de vendas, exclusivo e registrado, dividido em cursos modulares optativos e customizáveis.
Parte do princípio da teoria interacionista de que todos podem se desenvolver e se transformar em campeões em vendas, sem precisar ter o “dom” ou ter nascido um “vendedor ”.
Motivos da contratação:
- Necessidade de incrementar as vendas
- Motivar a equipe de vendas a gerar soluções
- Aprimorar o relacionamento com cliente
- Aprimorar técnicas de vendas
- Instigar cada um ao autodesenvolvimento
- Fortalecer team-building
- Obter dicas e máximas de vendas
- Realizar exercícios e simulações de vendas
- Utilização de trechos de flimes e vivências
Cursos modulares optativos de treinamento de vendas
M0 – Módulo introdutório
Avaliação de gaps
- Benefícios: Plano individual de melhorias
- Dinâmica: Autoavaliação das 18 Molas
- “Todos podem ser campeões de vendas. “
Entusiasmo
- Benefícios: Reconhecer necessidades e vontades
- Inspiração: Maslow
- “O que um homem pode ser, ele deve ser. “
Autocontrole
- Benefícios: Entender o porquê das reações
- Inspiração: Dalai Lama
- Instintos, Emoções, Impulsos, Movimentos
- “Ou você controla seus atos ou eles o controlarão”
Ouvir ou falar
- Benefícios: Saber a hora de retrair e expandir
- Inspiração: Aristóteles
- Virtudes: de retração, expansão e migração
- “Você sente se está agradando”
M1 – Mutante
- Benefícios: Manter-se paciente e gostar de mudar
- Inspiração: Osho
- Virtudes: estável/mutante
- “Ninguém devolverá uma segunda vez a ti mesmo”
M2 – Confiante
- Benefícios: reconhecer-se e desenvolver carisma
- Inspiração: Silvio Santos
- Virtudes: autoconhecedor/confiante
- “Nossa vida é o que os pensamentos a tornam”
M3 – Remador
- Benefícios: integridade e espírito de equipe
- Inspiração: Bernardinho
- Virtudes: indivíduo/coletivo
- “Deves cavar dentro de ti”
M4 – Simplificador
- Benefícios: diminuir a perda de tempo
- Virtudes: organizado/simples
- Inspiração: Angela Merkel
- “É preciso falar do modo mais natural”
M5 – Pesquisador
- Benefícios: solucionar problemas e investigar
- Inspiração: Albert Sabin
- Virtudes: prático/aprofundado
- “Por que isto está acontecendo? Por que?”
M6 – Negociador
- Benefícios: argumentar e conciliar interesses
- Inspiração: Martin Luter King Jr.
- Virtudes: persuasivo/negociador
- “Não se deve mostrar todo o jogo já no primeiro lance”
M7 – Estratégico
- Benefícios: planejar esforços com eficácia
- Inspiração: Churchill
- Virtudes: executor/estratégico
- “ Mais forte é aquele que sabe esconder sua força do que aquele que sabe exercê-la”
M8 – Camaleão
- Benefícios: cortesia e linguagem corporal
- Inspiração: Luciano Huck
- Virtudes: simpático/empático
- “Um grão de gracejo tempera tudo”
M9 – Intuitivo
- Benefícios: sistematizar e pressentir situações
- Inspiração: Sherlock Holmes
- Virtudes: lógico/intuitivo
- “O essencial é invisível para os olhos”
M10 – Proativo
- Benefícios: antecipar-se ao ímpeto e iniciativa
- Inspiração: Sêneca
- Virtudes: pré-reativo/proativo
- “Uma viagem de mil léguas começa no primeiro passo”
M11 – Focado
- Benefícios: centrado na ação e visão ampliada
- Inspiração: Sócrates
- Virtudes: focado/holístico
- “Mil caminhos desviam da meta, um só conduz a ela”
M12 – Multitarefa
- Benefícios: multitarefa e servidor
- Inspiração: Madre Teresa de Calcutá
- Virtudes: versátil/comprometido
- “Ele também é construtor de instrumentos musicais, tanto quanto marceneiro”
M13 – Inovador
- Benefícios: respeitar e compartilhar ideias
- Inspiração: Joãozinho Trinta
- Virtudes: disciplinado/criativo
- “Não conseguireis nunca criar sábios, se não criardes antes de tudo moleques”
M14 – Resiliente
- Benefícios: busca obstinada e corrigir rumos
- Inspiração: Michel de Montaigne
- Virtudes: perseverante/flexível
- “Saber fazer de sua própria derrota um triunfo”
M15 – Empreendedor
- Benefícios: controlar recursos e incentivo ao risco
- Inspiração: Alberto Saraiva
- Virtudes: econômico/empreendedor
- “A coragem cresce ao ousar; e o medo, ao hesitar”
M16 – Multiplicador
- Benefícios: conhecer mais e multiplicar
- Inspiração: Paulo Freire
- Virtudes: aprendiz/treinador
- “Extrair uma verdade nova de um saber antigo”
M17 – Digital
- Benefícios: agilidade e entendimento
- Inspiração: Tomie Ohtake
- Virtudes: tecnológico/cultural
- “O saber que não complementamos diariamente, diminui diariamente”
M18 – Articulado
- Benefícios: autonomia e networking
- Inspiração: Amyr Klink
- Virtudes: autossuficiente/articulado
- “Trabalhai para vos tornardes digno de ser conhecido”