Treinamento de Vendas – “As 18 Molas”

A Votta Consultoria Empresarial presta o serviço de treinamento de vendas para instigar em cada vendedor o desenvolvimento contínuo de suas habilidades sócio-emocionais (molas) para facilitar o relacionamento com os clientes e melhorar a eficácia das vendas.

As 18 Molas é um programa de treinamento de vendas, exclusivo e registrado, dividido em cursos modulares optativos e customizáveis.

Parte do princípio da teoria interacionista de que todos podem se desenvolver e se transformar em campeões em vendas, sem precisar ter o “dom” ou ter nascido um “vendedor ”.

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Motivos da contratação:

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Necessidade de incrementar as vendas
Motivar a equipe de vendas a gerar soluções
Aprimorar o relacionamento com cliente
Aprimorar técnicas de vendas
Instigar cada um ao autodesenvolvimento
Fortalecer team-building
Obter dicas e máximas de vendas
Realizar exercícios e simulações de vendas
Utilização de trechos de flimes e vivências

Cursos modulares optativos de treinamento de vendas

M0 – Módulo introdutório

Avaliação de gaps

Benefícios: Plano individual de melhorias
Dinâmica: Autoavaliação das 18 Molas
“Todos podem ser campeões de vendas. “

Entusiasmo

Benefícios: Reconhecer necessidades e vontades
Inspiração: Maslow
“O que um homem pode ser, ele deve ser. “

Autocontrole

Benefícios: Entender o porquê das reações
Inspiração: Dalai Lama
Instintos, Emoções, Impulsos, Movimentos
“Ou você controla seus atos ou eles o controlarão”

Ouvir ou falar

Benefícios: Saber a hora de retrair e expandir
Inspiração: Aristóteles
Virtudes: de retração, expansão e migração
“Você sente se está agradando”

M1 – Mutante

Benefícios: Manter-se paciente e gostar de mudar
Inspiração: Osho
Virtudes: estável/mutante
“Ninguém devolverá uma segunda vez a ti mesmo”

M2 – Confiante

Benefícios: reconhecer-se e desenvolver carisma
Inspiração: Silvio Santos
Virtudes: autoconhecedor/confiante
“Nossa vida é o que os pensamentos a tornam”

M3 – Remador

Benefícios: integridade e espírito de equipe
Inspiração: Bernardinho
Virtudes: indivíduo/coletivo
“Deves cavar dentro de ti”

M4 – Simplificador

Benefícios: diminuir a perda de tempo
Virtudes: organizado/simples
Inspiração: Angela Merkel
“É preciso falar do modo mais natural”

M5 – Pesquisador

Benefícios: solucionar problemas e investigar
Inspiração: Albert Sabin
Virtudes: prático/aprofundado
“Por que isto está acontecendo? Por que?”

M6 – Negociador

Benefícios: argumentar e conciliar interesses
Inspiração: Martin Luter King Jr.
Virtudes: persuasivo/negociador
“Não se deve mostrar todo o jogo já no primeiro lance”

M7 – Estratégico

Benefícios: planejar esforços com eficácia
Inspiração: Churchill
Virtudes: executor/estratégico
“ Mais forte é aquele que sabe esconder sua força do que aquele que sabe exercê-la”

M8 – Camaleão

Benefícios: cortesia e linguagem corporal
Inspiração: Luciano Huck
Virtudes: simpático/empático
“Um grão de gracejo tempera tudo”

M9 – Intuitivo

Benefícios: sistematizar e pressentir situações
Inspiração: Sherlock Holmes
Virtudes: lógico/intuitivo
“O essencial é invisível para os olhos”

M10 – Proativo

Benefícios: antecipar-se ao ímpeto e iniciativa
Inspiração: Sêneca
Virtudes: pré-reativo/proativo
“Uma viagem de mil léguas começa no primeiro passo”

M11 – Focado

Benefícios: centrado na ação e visão ampliada
Inspiração: Sócrates
Virtudes: focado/holístico
“Mil caminhos desviam da meta, um só conduz a ela”

M12 – Multitarefa

Benefícios: multitarefa e servidor
Inspiração: Madre Teresa de Calcutá
Virtudes: versátil/comprometido
“Ele também é construtor de instrumentos musicais, tanto quanto marceneiro”

M13 – Inovador

Benefícios: respeitar e compartilhar ideias
Inspiração: Joãozinho Trinta
Virtudes: disciplinado/criativo
“Não conseguireis nunca criar sábios, se não criardes antes de tudo moleques”

M14 – Resiliente

Benefícios: busca obstinada e corrigir rumos
Inspiração: Michel de Montaigne
Virtudes: perseverante/flexível
“Saber fazer de sua própria derrota um triunfo”

M15 – Empreendedor

Benefícios: controlar recursos e incentivo ao risco
Inspiração: Alberto Saraiva
Virtudes: econômico/empreendedor
“A coragem cresce ao ousar; e o medo, ao hesitar”

M16 – Multiplicador

Benefícios: conhecer mais e multiplicar
Inspiração: Paulo Freire
Virtudes: aprendiz/treinador
“Extrair uma verdade nova de um saber antigo”

M17 – Digital

Benefícios: agilidade e entendimento
Inspiração: Tomie Ohtake
Virtudes: tecnológico/cultural
“O saber que não complementamos diariamente, diminui diariamente”

M18 – Articulado

Benefícios: autonomia e networking
Inspiração: Amyr Klink
Virtudes: autossuficiente/articulado
“Trabalhai para vos tornardes digno de ser conhecido”