O Impacto da Representação Comercial no Brasil

Sua empresa conta com uma equipe valiosa de Representantes Comerciais?

Alguns cases:

1. Reversão de uma recuperação judicial 

Uma empresa nos contratou para realizar um plano estratégico e o recrutamento de 30 novos representantes. Seis deles logo se destacaram, impulsionando as vendas e permitindo que a empresa saísse da situação financeira crítica em 12 meses.

2. A Força do conhecimento

Foram convidados 12 representantes para visitar a sede da empresa e realizar uma oitiva, sobre seus futuros lançamentos. Cada um tinha uma média de 20 anos de atuação e contribuíram com mais de 240 anos de conhecimento, fornecendo insights preciosos. A empresa ajustou os lançamentos que, tempos depois, contribuíram para alcançar a liderança em volume, em 2 importantes canais de vendas.

3. Empreendedores do norte do Brasil 

Dois novos representantes águias – da região norte – Investiram recursos próprios para participar do treinamento na empresa e começaram suas vendas com tudo. A dupla atingiu uma média de R$ 120 mil em vendas mensais. Quase R$ 1,5 milhão incremental por ano é um resultado significativo para micro, pequenas, médias e até para grandes empresas com impacto direto no lucro líquido.

4. Conquistas de novas redes de varejo

Uma representante, depois de uma jornada de muito trabalho, abriu importantes redes regionais e nacionais de lojas. O sucesso foi alavancado por duas gerações de experiência, já que ela seguiu os passos do pai na profissão. O respeito e relacionamento conquistado ao longo das décadas permitiu encontros estratégicos com clientes e apresentações eficazes de trabalhos de contas chave. 

Afinal, o representante águia ama visitar, conquistar, ser livre, ensinar, ouvir "não" inúmeras vezes e, mesmo assim, retornam ao campo até conseguir um glorioso "sim".