A Reforma Tributária está chegando. E os preços e lucro como vão ficar?

Você como empresário sabe que a reforma tributária se iniciará em 2026. Até lá, vale revisitar a forma como calcula seus preços: a temida e polêmica precificação. Pois se a carga tributária crescer muito, poderá impactar o seu negócio. Dependendo do segmento de atuação, a reforma trará um aumento relevante de impostos.

O cálculo de custos e de preços é algo complexo e problemático de aperfeiçoar. Como envolve muitas informações e automatização de vários processos, incluindo terceiros como os da contabilidade, caso seja terceirizada, é um tema que vai sendo adiado.

Em alguns perfis de empresas é algo até solitário para o empresário, que fica cheio de dúvidas. Se o caixa da empresa está baixo neste momento e há uma sensação de baixo lucro e de estar patinando, então é hora de repensar sua precificação com muita determinação.

Abaixo algumas dicas para o início do seu exercício para melhorar a lucratividade:

O custo variável do produto ou dos serviços não deve incluir qualquer rateio de despesas fixas.
Quando há rateio de despesas fixas no cálculo do preço, alguns produtos podem ficar inviáveis.
O custo variável deve ser checado e rechecado, pois em geral está defasado pelos reajustes.
Uma margem de contribuição líquida para uma empresa prosperar deve ser acima de 40%.
É estratégico direcionar esforços de vendas para produtos alavancadores de margem.
Uma forma vital de comparação é receber um DRE gerencial, bem atualizado, no início do mês.
Tente evitar ter controles separados: cálculo de preço; DRE; levantamento de custos variáveis.
A margem de contribuição do DRE deve bater ou estar próxima, da margem % calculada.
As despesas fixas precisam ser sempre contidas e algumas vezes reduzidas, em um cenário inflacionário como o nosso. Mas quanto e como proceder?

Ainda há tempo de juntar a controladoria e sua contabilidade para uma reprecificação geral. A reforma vai ser implementada gradualmente, mas as dicas acima levam tempo para serem implementadas.