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Consultoria Comercial

 

Votta é uma empresa de consultoria empresarial que presta serviços de consultoria comercial para propor estratégias e táticas comerciais para melhorar a lucratividade de sua empresa. Os serviços são agrupados em módulos optativos de consultoria comercial.

Um trabalho de imersão no departamento comercial para pesquisar, propor e ajudar a implementar ações de vendas e marketing que modifiquem o rumo atual, criando condições para incrementar o patamar de vendas.

        

Motivos para Contratação

  • Necessidade de incrementar as vendas
  • Reestruturar a estratégia comercial
  • Reforço temporário na gestão da área comercial
  • Otimizar os investimentos em comunicação
  • Fortalecer a marca
  • Obter uma visão externa e independente

 

Módulos optativos de consultoria

M1 – Diagnóstico

  • Análise de questionário inicial e  informações
  • Entrevistas com time comercial e executivos
  • Visitas a clientes
  • Avaliação da área comercial
  • Situação de processos-chave administrativos

M2 – Pesquisa de Concorrentes

  • Pesquisa de sites
  • Percepção dos diferenciais
  • Posicionamento de mercado
  • Novidades ou inovações
  • Pesquisa de profissionais no LIN

M3 – Plano Estratégico – PEC

  • Apresentação da matriz PFOA
  • Objetivos de curto e médio prazo
  • Estratégias e táticas comerciais
  • Ações operacionais
  • Separação em projetos

M4 – Prospecção de alvos

  • Sugerir fonte de captação de leads
  • Qualificar e pesquisar perfil
  • Contatos para reativação
  • Atuação em nichos 
  • Pré-venda e agendamentos

M5 – Indicação de Representantes

  • Definir perfil da PJ de representação
  • Definir regiões e regionais de atuação
  • Captar e indicar candidatos
  • Checagem de referências 
  • Contrato com base na Lei 4886/65

M6 – Gestão de Representantes

  • 4 C’s da Gestão
  • Acompanhar motivação do representante
  • Plano de ação por contas-chave
  • Política neonatal para RC novo
  • Padronização na visitação do SR

M7 – Definição de Metas

  • Faturamento
  • Positivação
  • Fidelização
  • Novos clientes
  • Produto-alvo

M8 – Remuneração Variável

  • Baseada em metas
  • Faixas de variável
  • Bandas de revisão
  • Bônus por campanha
  • Variações por função

M9 – Estruturação Comercial

  • Identificar organograma
  • Descrição de funções
  • Estabelecer procedimentos
  • Integração equipe interna e externa
  • Reunião de fechamento comercial 

M10 – Rentabilidade

  • Analisar DRE
  • Avaliar revisão do custo seco
  • Margem de contribuição por item
  • Margem de contribuição por cliente
  • Ajustes no mix e quantidades

M11 – Política Comercial

  • Nova tabela 
  • Descontos e pedido mínimo
  • Prazos e modalidade de frete
  • Políticas especiais
  • Harmonização de preços

M12 – Contas-Chave

  • PPL – funil de vendas
  • Pesquisa de alvos
  • Relatório padrão de visita
  • FUP e Jobs
  • Agendamento por potencial

M13 – Capacitação de Líderes

  • Avaliar gaps de liderança
  • Plano individual de desenvolvimento
  • Sugestão de práticas
  • Gestão do tempo
  • Coach

M14 – Indicação de Profissionais

  • Supervisor Regional  – SR
  • Assistente de Marketing – MKT
  • Auxiliar de vendas – AV
  • Supervisor Administrativo – SAV
  • Diretor comercial – DC

M15 – Plano de Negócios

  • Produto ou segmento novo 
  • Plano operacional
  • Dimensionar equipe
  • Montar estratégia comercial
  • Análise de investimentos e viabilidade 

M16 – Branding

  • Análise estratégica da imagem atual
  • Identidade desejada da marca
  • Propostas de valor
  • Posicionamento da marca
  • Plano de comunicação

M17 – Pesquisa grupo foco

  • Definição de objetivos
  • Perfil dos participantes
  • Questionário
  • Condução da pesquisa
  • Aprendizado compartilhado

M18 – Marketing de Relacionamento

  • Banco de relacionamento
  • Definir objetivos estratégicos
  • Mailing e Informações-chave
  • Autorização por steps
  • Ações de relacionamento

M19 – Plano de Comunicação

  • Seleção de agências 
  • Propaganda tradicional e cooperada
  • Endomarketing, mailing e comunicados
  • Campanhas de incentivo e materiais 
  • Assessoria de imprensa

M20 – Lançamento de produto

  • Comitê de desenvolvimento – COD
  • Cronograma de lançamento – CLP
  • Análise de negócios e viabilidade
  • Observações de campo e design thinking
  • Precificação do produto

M21 – Mercadologia

  • Sugestão das estatísticas-chave
  • Relatórios comparativos de faturamento
  • Análise mercadológica
  • Painel de Instrumentos

M22 – Convenção de Vendas

  • Integração e motivação
  • Estratégia comercial e metas
  • Campanha de incentivo
  • Bases de treinamento e casos de sucesso
  • Planejamento e verba

M23 -Treinamento de equipe

  • Integração e acolhimento do treinando
  • Imersão no conteúdo
  • Ferramentas de aprendizado
  • Pesquisa de satisfação
  • Acompanhamento na aplicação