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Assessoria em Gestão Comercial

 

A Votta Consultoria Empresarial presta o serviço de Assessoria em Gestão Comercial para propor estratégias e táticas comerciais para melhorar a posição competitiva de sua empresa. Um trabalho de imersão na área comercial para pesquisar, propor e ajudar a implementar ações de vendas e marketing que modifiquem o rumo atual, criando condições para incrementar o patamar de vendas, visando melhorar a lucratividade.

Motivos para Contratação

  • Necessidade de incrementar as vendas e o valor da empresa
  • Superar paradigmas e reestruturar a estratégia comercial
  • Reforço temporário na codireção da área comercial
  • Otimizar os investimentos em comunicação
  • Fortalecer, reposicionar ou lançar marcas
  • Obter uma visão externa e independente

1.Assessoria de Vendas – B2B, B2C, PME

            ⇒Módulos de Vendas:                                                                      

                                                  

  • Avaliação do clima organizacional
  • Entendimento sobre a geografia do poder
  • Análise de questionário e  dados
  • Entrevistas e avaliação do time comercial
  • Pesquisa com clientes
  • Apresentação de melhorias – matriz PFOA
  • Pesquisa de campo
  • Diferenciais
  • Deficiências
  • Posicionamento de mercado
  • Novidades
  • Pesquisa de profissionais

 

  • Alavancar vendas e crescimento 
  • Objetivos e estratégias efetivas
  • Táticas – Família 2 – Mix; CC e CF
  • Segmentação de mercado e canais 
  • Indicadores, métricas KPI e relatórios
  • PDCA e 4Cs – processos de gestão
  • Criar estratégias continuadas de captação
  • Garimpagem de leads
  • Qualificação – P1, pesquisa – P2 e script 
  • Reativação
  • Novos clientes em novas regiões e nichos 
  • Pós-vendas – nível de satisfação
  • Definir perfil da PJ de representação
  • Regionalização por potencial e contas
  • Captação e indicação de candidatos
  • Checagem de referências 
  • Entrevista e contrato na Lei 4886/65
  • Atuação em todo Brasil e Exportação
  • Regularizar contratos de representação
  • Gestão da relação com Representante
  • Plano de treinamento aprofundado
  • Política Neo-Natal
  • Suporte e supervisão
  • Orientações sobre desligamento
  • Potencial de mercado
  • Objetivos estratégicos do PEC
  • Faturamento
  • Positivação
  • Fidelização
  • Novos clientes
  • Trimestral
  • Baseada em metas
  • Fixo de mercado
  • Faixas de variável
  • Bandas de revisão
  • Bônus
  • Identificar contratações
  • Funções e  rotinas por célula
  • Rever processos e procedimentos
  • Integração equipe interna e externa
  • Gestão da mudança
  • Reunião de fechamento comercial 
  • Análise do DRE
  • Margem de contribuição por família
  • Margem de contribuição por segmento
  • Margem de contribuição por cliente
  • Margem de contribuição por canal
  • Ajustes da política comercial
  • Pesquisa continuada de preços 
  • Custo x Preço x Impostos
  • Posicionamento e análise de lucratividade
  • Escalas de descontos
  • Prazos de Pagamento
  • Políticas especiais
  • Localização
  • Potencial
  • Pesquisa de alvos
  • Canais de vendas
  • Análise da concorrência
  • Tática de abertura
  • Avaliar Gaps de Liderança e Emocional
  • Plano individual – virtudes a desenvolver
  • Orientação sobre análise de dados
  • Simulação de abordagem ao cliente 
  • Gestão do tempo, foco e planejamento
  • Plano por cliente e relatório de visita
  • Supervisor Regional de Vendas – SR
  • Representante comercial – PJ
  • Profissional de Marketing – MKT
  • Assistente de vendas – AV
  • Supervisor Administrativo – SAV
  • Diretor comercial – DC
  • Patamar incremental de faturamento
  • Projeto sob medida
  • Customização dos módulos de vendas
  • Interface com áreas de Suporte
  • Acompanhamento presencial e remoto
  • Mentoring da diretoria em Gestão 

2.Assessoria de Marketing – B2B, B2C, PME

          Módulos de Marketing:

  • Estratégia para crescimento exponencial 
  • PTM – Propósito Transformador Massivo
  • Avaliar as características externas
  • Avaliar as características internas
  • Perfil do profissional exponencial
  • Plano de Implementação e Treinamento
  • Identificar problema e desafio
  • Em grupo, estimular o entendimento 
  • Observar no campo pessoa-chave
  • Desenvolver mapa de empatia
  • Gerar ideação e prototipagem
  • Testes e iteração
  • Visão do mercado para StartUP
  • Expansão do negócio e segmentos 
  • Plano operacional
  • Dimensionar equipe
  • Montar departamento comercial
  • Análise de investimento e viabilidade 
  • Análise estratégica da imagem atual
  • Identidade desejada da marca
  • Propostas de Valor
  • Propostas de Relacionamento
  • Posicionamento da Marca
  • Plano de Comunicação
  • Objetivos
  • Definição de perfil
  • Questionário
  • Captação de participantes
  • Condução da reunião com intervenções
  • Aprendizado compartilhado
  • Perfil e briefing das comunidades
  • Definir objetivos estratégicos
  • Mailing e Informações-chave
  • Autorização e captação
  • Relacionamento por steps
  • Encantamento e, engajamento
  • Google Adwords
  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Linked In
  • You Tube
  • Planejamento de lançamentos e agências 
  • Apresentação corporativa; site e blog
  • Propaganda tradicional e cooperada
  • Endomarketing, mailing e comunicados
  • Mídias sociais, influenciadores e conteúdo
  • Campanhas de Incentivo e materiais 
  • Estudos de mercado, insights e design 
  • Geração, feed-back do campo e triagem
  • Desenvolvimento e teste de conceito
  • Análise de negócios e viabilidade
  • Teste de mercado
  • Precificação do produto
  • Compilação de estatísticas (Bússolas)
  • Gestão da carteira e prazos de entrega
  • Relatórios comparativos de faturamento
  • Check-up e sugestão de melhorias
  • Painel de Instrumentos – Dashboard 
  • Monitoramento da concorrência
  • Integração e motivação (Team Building)
  • Estratégia comercial e metas
  • Campanha de Incentivo
  • Bases de treinamento e casos de sucesso
  • Programa detalhado
  • Planejamento e verba
  • Estudo do ponto de venda e fluxo
  • Desenvolver padrão de atuação
  • Exposição e encantamento
  • Materiais de suporte
  • Criar ambiente de pesquisa contínua
  • Treinamento de equipe
  • Apresentação Institucional
  • Imersão em produtos/serviços/benefícios
  • Integração e acolhimento do treinando
  • Processos internos
  • Ferramentas de aprendizado
  • Pesquisa de satisfação
  • Diferenciação
  • Convites e confirmações
  • Planejamento – check-list e fornecedores
  • Programa detalhado
  • Equipe de trabalho
  • Balanço de fechamento 
  • Projeto sob medida
  • Customização dos módulos de marketing
  • Patamar incremental de faturamento
  • Interface com áreas de Suporte
  • Acompanhamento presencial e remoto
  • Mentoring da diretoria em Gestão